요약
영업활동진행보고서란 상품 및 용역의 구입 또는 판매활동의 내용을 거래처와의 협의사항과 함께 기록한 문서이다.
내용
이윤을 남기기 위한 목적의 영업은 그 성격과 목적에 맞게 플랜을 작성하고 전략을 구상해야 한다.
그러기 위해서는 축적된 데이터를 참고해야 하는데, 거래처별 관리 노하우와 영업 내용, 접촉 방식 등을 기록해 두는 것이 좋다.

기본적으로 보고서는 특정한 일에 관한 현황이나 그 진행사항 또는 연구, 검토결과 등을 보고하거나 건의하고자 할 때 작성하는 문서로, 일반적으로 상향적 정보흐름의 형태를 갖는다.
영업활동진행보고서는 거래처별 상담내용과 사내업무, 거래처와의 협의사항 및 당일의 요약정보를 기록하고 상사의 지시사항을 기재하여 보고하는 서식이다.
이를 통해 영업활동을 객관적으로 분석하고, 분석된 데이터를 통해 영업 전략을 수립하고 영업프로세스를 개선하며 목표를 관리할 수 있다.