요약
거래처를 상대로 영업이익을 남기기 위한 전략 수립과 그에 따라 예상되는 이익을 기재한 문서.
내용
영업계획표는 월간 달성할 영업 목표를 표준화된 서식과 절차에 따라 기록할 때 필요한 문서이다.
이는 영업활동을 위한 행동예정을 구체적으로 표현하고 기간을 한정하여 제약된 범위 안에서 합리성을 높이기 위한 계획수립의 과정으로, 영업계획표를 작성하면 영업실적을 쉽게 관리할 수 있고 새로운 비즈니스를 시작할 때 업무 실적을 가늠할 수 있다.

모든 사업의 핵심역량은 결국 영업력에 집중되어 있기 때문에 매출증대를 위한 영업계획표는 사업운영에서 반드시 필요하다.