요약
판매+계획표
제품의 판매 실적을 관리하기 위한 목적으로 작성하는 문서.
내용
영업하기에 앞서 목표에 대한 면밀한 분석이 필요한데, 상품에 대한 판매계획표를 작성하면 작년 대비 어느 정도의 성과를 이루어야 할지 기준을 세울 수 있을 것이다. 실적은 월간이 될 수도 있고, 연간이 될 수도 있는데 작성자가 적정한 기간을 정하여 비교 분석이 가능한 선에서 맞추어 그 증감을 파악하도록 한다.

영업 사원은 판매계획을 세우기 전 시장현황과 전망, 목표 시장, 당사의 시장 점유율 등을 고려하여 판매량을 정한다. 미리 정한 판매계획의 순서를 따르되 세부적인 구성 항목들은 보유한 자료나 과거의 실적을 검토하여 결정한다. 이러한 계획표를 정기적으로 작성하고 검토해 나간다면 영업 수익이나 업무 성과에 도움이 될 수 있다.